客户:太贵了?这个微商给出了12种成交话术!
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你们觉得做微商什么最重要?

相信每个人都有自己的答案:发朋友圈?引流?公司活动?团队?方法?那么我们来分析一下以上的所有内容。

大家会发现:发朋友圈需要很多时间精力成本,引流需要时间精力成本,搞活动需要时间精力成本,维系管理团队需要时间精力成本,学方法并落地也需要时间精力成本,以上所有都是需要耗费成本。

唯有一个关键要素:不仅不耗费成本还增加收入!但这个关键要素被很多宝贝忽略了,那就是我们的成交能力。唯有这一项要素才是节约时间精力和成本的。

做微商两年时间,我慢慢发现了微商的本质,那就是成交!个人,团队,企业做的好和不好的关键都是成交!

代理成交能力强,才能团队壮大企业壮大,达到收入裂变,业绩倍增!

老板成交能力强,才能代理誓死跟随。

个人成交能力强,那么既能成交老公,公婆,孩子达到家庭和谐。事业幸福。

所以系统学习成交,我成为了成交女王赵海艳的徒弟,又跟着成交女神李小花学习。感恩两位付出的人生导师。我将把我从这两位师父身上学到的精华结合微商实操给大家分享内容如下:

废话不多说,今天我将主要讲解成交的12种回应术!比如对方说:亲爱的你的泡泡染680做代理真的太贵了。那么我们用12种回应术,我在这里这里每个回应术举一个例子。

第一种:意图回应!

大家可以思考,对方说价格贵后面的意图,可能是想要便宜一点,可能是想要更多好处,可能是觉得不需要,可能是感觉不值,可能是担心没效果,那么我们要判断意图可以翻跟她的聊天记录,会发现她最关心的点,尤其是说了两次以上的词语或者疑问,比如担心效果,可以通过聊天过程判断她说价格贵后面的意图:亲爱的你是不是还是担心没效果白花钱啊?

第二种:后果回应术

怕买贵了,怕没有好的效果,怕这怕那?

你要做的就是把顾客的担心主动说出来,然后打消她的疑虑!比如说:

亲爱的你是不是担心买贵了?

亲爱的是不是怕没有好的效果?

亲爱的你是不是怕买了会后悔啊?

第三种:另一种结果回应术。

把对方从担心引导到成交之后的另一种结果。

比如说亲爱的你买了以后会获得的好处是……

第四种:例外成交回应术

举例:亲爱的,在您你以前所有的经历当中有没有过这种情况,就是您也像现在一样嫌太贵,但是您还是咬牙买了以后发现用起来特别舒心,物超所值?

第五种:现实检验成交法。

亲爱的你都没用过,怎么能知道贵不贵,是不是很好用,很物超所值呢?

亲爱的你都没有感受过产品给您带来的价值,怎么能说贵呢?

第六种:上推成交

上推的目的是达共识!

举例:亲爱的你不想要有更好的皮肤?更好的状态,从而得到老公的疼爱,家庭更加和谐,生活更加幸福吗?

亲爱的你不想要有好的形象,从而同事更加欣赏你,领导更加认同你,从而有好的事业和发展前途吗?

第七种:下切法

下切主要是达分歧。切至某个点。链接成交!

亲爱的,咱们可以思考一下680拿10盒产品做代理可能您会觉得贵!但是我们可以计算一下它可以用的时间,极致微营销学到的都是能够落地实操的干货,不仅在微商,在线下销售,家庭和谐,时间管理等等方面都用得上,这种能力是可以用一辈子的能力而且帮助您开启事业。您能够活至少再50年吧,680/50就是13.5.再除以365天,您等于是每天花了3分钱不仅学习受用一辈子的能力,而且还让您有了可以赚钱的平台和产品。您每天花3分钱就能开启赚钱之路,以后还可以开体验店,赚十万,百万,千万,您还觉得贵吗?

第八种:平移

平移的目的是探索顾客需求

亲爱的您觉得贵的原因是?还有呢?还有呢?还有吗?

然后一个个解决平移出来的需求。

第九种:比喻

打比方:亲爱的您觉得一颗大树是怎么成长起来的?是不是从一开始一颗小种子这种慢慢成长起来的?您交这680做我们的代理,就相当于您是这颗种子,在我们公司这片肥沃的土地和平台上生根发芽,经过我们的培养未来长成苍天大树,人们都说十年树木百年树人,在这里我们用最快的时间帮助您成为苍天大树,而不是在一个贫瘠的土地上独自孤独寂寞的拼搏,您还会觉得贵吗?

第十种:反攻其身

亲爱的您觉得怎么样才算不贵呢(配合愁或者唉的语气)

第十一种:世界观回应术

给对方换种世界观。

比如说:您作为代理可能会觉得我们15000去泰国游学有点儿贵,可是您是一个团队老大,您要学习,要成就,要满足那么多人,您还觉得贵吗?

第十二种:重定意义

亲爱的您可能觉得花680做代理是买的产品,其实不是的,您买的是事业的基础,打开成功之门的钥匙,幸福的通道,您还会觉得贵吗?